駿馬營

黑馬集團——8月駿馬營培訓

2021-02-22 10:08:20 155

駿馬營

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2020年8月18日,第三期駿馬營培訓正式拉開序幕,公司對二十余名駿馬們懷揣著對職業生涯的憧憬與夢想,開啟豐富多彩的培訓之旅。


代理三部總經理 夏成懷
人體工程學





從功能分布看戶型

(1)從整體看

·整體方正無不規則空間

·居家動線好,動靜分區

·開間進深比合理,通透

·空間布置合理無風水忌

(2)從細節看

·客餐廳是否分區布置

·南北向功能空間數量比

·廚房衛生間對房屋干擾

·空調機位飄窗陽臺設計


黑馬集團——8月駿馬營培訓(圖1)
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代理三部銷經 徐翔
筑家計劃



家長計劃

“家長”如何做

·聚焦點

對項目有信心,對產品有信心

對成員有信心,對未來有信心

·參加早會

統一隊名,統一口號,團隊激勵

今日目標與計劃,安排與監督

·融入團隊

多相處,了解成員情況

興趣,家庭,感情,收入,思想,性格

·身先士卒

參與接待,參與逼定,參與服務

參與拓客,參與團建,參與話題

·萬能鑰匙

解決新增客戶問題,接待問題

抗性問題,成交問題,售后問題

·參加夕會

了解客戶,了解成員狀態,產品價值點

怎么完成目標,提供方法


黑馬集團——8月駿馬營培訓(圖4)
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代理二四部銷經 袁志坤
角色轉變之蛻變



通往“領導者-領導者”的兩大支

(1)尊重

·減少地位差,與團隊同甘共苦

 溫柔但有邊界。

·員工向領導,員工相互之間

 領導向員工每天堅持虛心求教。

·所有獎罰,只針對事件本身

 不對員工本身做評判。

·不斷強調共同的愿景,管控目標

  而不是做法。

(2)信任

·建立信任并照顧你的員工,不是袒護

 是給你的員工所有可用的工具去實現目標

·用自身豐富的經驗去激勵員工

 找到每個人的驅動力,為什么而奮斗

·鼓勵員工持有質疑的態度

 敢于為錯誤的決策喊停

·給員工充分的展示自我的空間

 做一個高績效教練


黑馬集團——8月駿馬營培訓(圖4)
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課堂討論







黑馬集團——8月駿馬營培訓(圖10)

領異標新,淬煉提升

英才大略,攜手共贏

通計熟籌,精英百變

運籌劃策,創領未來


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