家長計劃

“家長”如何做

·聚焦點

對項目有信心,對產品有信心

對成員有信心,對未來有信心

·參加早會

統一隊名,統一口號,團隊激勵

今日目標與計劃,安排與監督

·融入團隊

多相處,了解成員情況

興趣,家庭,感情,收入,思想,性格

·身先士卒

參與接待,參與逼定,參與服務

參與拓客,參與團建,參與話題

·萬能鑰匙

解決新增客戶問題,接待問題

抗性問題,成交問題,售后問題

·參加夕會

了解客戶,了解成員狀態,產品價值點

怎么完成目標,提供方法

通往“領導者-領導者”的兩大支柱

（1）尊重

·減少地位差，與團隊同甘共苦

 溫柔但有邊界。

·員工向領導，員工相互之間

 領導向員工每天堅持虛心求教。

·所有獎罰，只針對事件本身

 不對員工本身做評判。

·不斷強調共同的愿景，管控目標

  而不是做法。

（2）信任

·建立信任并照顧你的員工，不是袒護

 是給你的員工所有可用的工具去實現目標

·用自身豐富的經驗去激勵員工

 找到每個人的驅動力，為什么而奮斗

·鼓勵員工持有質疑的態度

 敢于為錯誤的決策喊停

·給員工充分的展示自我的空間

 做一個高績效教練