黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓
連環計、圍魏救趙、聲東擊西、空城計……兵法三十六計，靈活運用，攻無不克，戰無不勝。那……策劃“三十六計”又是什么？2020年4月14日，第一期策馬營培訓正式拉開序幕，一起學習探討策劃的“三十六計”……
大咖天團講師
黑馬集團掌舵人董事長徐崢嶸開場致辭，徐董結合自身豐富地產經驗，從房地產策劃概念、房地產策劃內容、什么是策劃三方面淺析對房地產策劃的理解。并寄予所有策馬們能在黑馬集團找到自身定位、發揮出自身價值，為自己的人生打下一個好的基礎，開創更美好的未來。
集團董事長 徐崢嶸
三十六“策”之
《策劃的銷售邏輯》
代理一部 總經理 高國禮
策劃工作以什么結果為導向
策劃行為的結果如何體現
做策劃就是干營銷？
結合案例教學法：
當回開發商——模擬房地產策劃的幾個工作場景
貨源盤點推售鋪排目標制定客戶拓展道具配合
策劃的銷售邏輯——實現銷售行為和營銷行為的有效性
利用項目自身的條件實現價格占位
策銷合作=利益共同體
《策劃成長之路》
代理一部 營銷總監 陳鑫
專業/堅持高標準
規劃/夢想不動搖
心態/堅持不放棄
主動/參與工作
坐而論道，不如起而行之
策劃無窮盡，上下而求索，王者多學習，能者不放棄
《如何高效拓展客戶》
代理三部 營銷總監 歐陽霞
一源：我是一切根源
三核：目的性強、分階段實現目標、復盤
六力：創新能力、團隊協作能力、圈層陌拜能力、成本控制能力、資源整合能力、數據分析管理能力
八策：CALL客，攔截，派單，企業、機構拓展，老帶新，異業聯盟，互聯網拓客，中介分銷
現場案例淺析——富力現代城
《如何做好市場調研及競品分析》
代理二部 營銷總監 童琦
策劃生存指南之市調+競品
為什么要做房地產市調？
正確的房地產市調流程？
市調應當調查哪些內容？
市調獨門秘籍？
市調事項？
競品對象如何確定？
競品研究有哪些維度？
《項目價值重塑閉環：正向及反向推導》
代理四部 營銷總監 陳浪
作為黑馬最大的“表哥”個人IP
靈魂三問
什么是房地產項目價值？
什么情況下要提煉價值？
大家如何提煉項目價值？
關鍵在于“值”
價值運作三部曲——加法、減法、乘法
+ - *
價值提煉三維度——產品、市場、客戶
任何產品只要角度切對必有價值
《如何避免成為AE殺手》
——自己先成為AE
代理二部 營銷總監 胡瑩瑩
你眼中的AE≠ AE眼中的你
如何與AE協手合作？
尊重專業、任務明確、換位思考
多欣賞優秀案例
多提高審美水平
多接收新鮮事物
多跟有趣的人玩
策略形成邏輯“八”步法
《牛B包裝，銷售事半功倍，你真的會包裝嗎？》
代理三部 營銷總監 宋祿鳴
賣場思維，才能做好一個包裝
客戶體驗+銷售道具+項目形象+策劃審美
牛B包裝六大框架
環境展示面包裝—銷售中心包裝—配套包裝
—體驗區包裝—樣板間包裝—貨量區包裝
不會包裝的策劃不是好策劃
策劃有靈魂的包裝
為銷售插上成交的翅膀
《如何做好一場活動》—一個操盤手的活動觀
代理四部 營銷總監 賴昌勇
靈魂再三問
活動作用和意義是什么？
活動具體分為哪些類型？
標準營銷活動怎么操作？
營銷策略全邏輯——（PS：冰山一角）
策馬風采展示
超能隊、雷霆隊、超越隊、火箭隊、逆天隊、致富隊，用手中的筆勾畫出團隊的樣子
經投票，超越隊設計LOGO獲得本次小組LOGO設計第一名
最燃“大腦”、暢所欲言
坐好“小”板凳，備好小本本
撒花啦~~此處有掌聲
冠軍組——雷霆隊
雷霆萬鈞，橫掃千軍
培訓小花絮~
生命因追求而精彩
追求因指引而成功
個體因團隊而強大
