策馬營

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓

2020-04-23 16:12:58 302

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖1)


        連環計、圍魏救趙、聲東擊西、空城計……兵法三十六計,靈活運用,攻無不克,戰無不勝。那……策劃“三十六計”又是什么?2020年4月14日,第一期策馬營培訓正式拉開序幕,一起學習探討策劃的“三十六計”……



黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

大咖天團講師

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

黑馬集團掌舵人董事長徐崢嶸開場致辭,徐董結合自身豐富地產經驗,從房地產策劃概念、房地產策劃內容、什么是策劃三方面淺析對房地產策劃的理解。并寄予所有策馬們能在黑馬集團找到自身定位、發揮出自身價值,為自己的人生打下一個好的基礎,開創更美好的未來。

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖4)

集團董事長 徐崢嶸


三十六“策”之

《策劃的銷售邏輯》

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖5)

代理一部 總經理 高國禮

策劃工作以什么結果為導向

策劃行為的結果如何體現

做策劃就是干營銷?

結合案例教學法:

當回開發商——模擬房地產策劃的幾個工作場景

貨源盤點推售鋪排目標制定客戶拓展道具配合

策劃的銷售邏輯——實現銷售行為和營銷行為的有效性

利用項目自身的條件實現價格占位

策銷合作=利益共同體


《策劃成長之路》 

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖6)

代理一部 營銷總監 陳鑫

專業/堅持高標準

規劃/夢想不動搖

心態/堅持不放棄

主動/參與工作

坐而論道,不如起而行之

策劃無窮盡,上下而求索,王者多學習,能者不放棄


《如何高效拓展客戶》

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖7)

代理三部 營銷總監 歐陽霞

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一源:我是一切根源

三核:目的性強、分階段實現目標、復盤

六力:創新能力、團隊協作能力、圈層陌拜能力、成本控制能力、資源整合能力、數據分析管理能力

八策:CALL客,攔截,派單,企業、機構拓展,老帶新,異業聯盟,互聯網拓客,中介分銷

現場案例淺析——富力現代城


《如何做好市場調研及競品分析》

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖9)

代理二部 營銷總監 童琦

策劃生存指南之市調+競品

為什么要做房地產市調?

正確的房地產市調流程?

市調應當調查哪些內容?

市調獨門秘籍?

市調事項?

競品對象如何確定?

競品研究有哪些維度?


《項目價值重塑閉環:正向及反向推導》

代理四部 營銷總監 陳浪

作為黑馬最大的“表哥”個人IP

靈魂三問

什么是房地產項目價值?

什么情況下要提煉價值?

大家如何提煉項目價值?

關鍵在于“值”

價值運作三部曲——加法、減法、乘法

                                +          -         *

價值提煉三維度——產品、市場、客戶

任何產品只要角度切對必有價值


《如何避免成為AE殺手》

——自己先成為AE

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代理二部 營銷總監 胡瑩瑩

你眼中的AE≠ AE眼中的你

如何與AE協手合作?

尊重專業、任務明確、換位思考

多欣賞優秀案例

多提高審美水平

多接收新鮮事物

多跟有趣的人玩

策略形成邏輯“八”步法


《牛B包裝,銷售事半功倍,你真的會包裝嗎?》

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖11)

代理三部 營銷總監 宋祿鳴

賣場思維,才能做好一個包裝

客戶體驗+銷售道具+項目形象+策劃審美

牛B包裝六大框架

環境展示面包裝—銷售中心包裝—配套包裝

—體驗區包裝—樣板間包裝—貨量區包裝

不會包裝的策劃不是好策劃

策劃有靈魂的包裝

為銷售插上成交的翅膀


《如何做好一場活動》—一個操盤手的活動觀

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代理四部 營銷總監 賴昌勇

靈魂再三問

活動作用和意義是什么?

活動具體分為哪些類型?

標準營銷活動怎么操作?

營銷策略全邏輯——(PS:冰山一角)

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黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

策馬風采展示

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

超能隊、雷霆隊、超越隊、火箭隊、逆天隊、致富隊,用手中的筆勾畫出團隊的樣子

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經投票,超越隊設計LOGO獲得本次小組LOGO設計第一名

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最燃“大腦”、暢所欲言

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坐好“小”板凳,備好小本本

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖20)



黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

撒花啦~~此處有掌聲

冠軍組——雷霆隊

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

雷霆萬鈞,橫掃千軍

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖23)



培訓小花絮~


黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

生命因追求而精彩

追求因指引而成功

個體因團隊而強大

黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)



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