策劃助理培訓——喚醒*煥新
2019-09-04 15:26:27
184
8月22日，人力資源管理中心培訓部組織展開了2019年第8期策劃助理培訓班
01
策劃如何“銷化”銷售經理
——代理四部 營銷總監 熊健鴻
9大落地實操方法
·“銷化經理”先從融入團隊開始
·“市場”是愛人家和萬事興
·蘋果樹上永遠沒有香梨
·沒有目標的計劃，都是耍流氓
·跟著兄弟拓客去
·善用資源者，必強大
·政策不給力，業績能給力？
·你不燒把火，樓盤怎么火？
·提高團隊收益，就是業績保障
02
爆點營銷
——代理四部 營銷總監 賴昌勇
制造熱點·成為熱點
爆點營銷三大法：
·痛—打中接觸點
·癢—滿足想象中的自己
·嗨—有什么需求，即時滿足他
03
優秀案例復盤《毅德·融城》
——代理二部 營銷總監 胡瑩瑩
操盤關鍵點
·精準定位--找對營銷策略
·蓄客策略--客戶是誰
·活動策略--帶著目的做活動
·開盤執行--策劃是活的
賣信心！賣熱度！
04
拓客策略工作指引
——代理二部 營銷總監 劉洪奎
思維轉變
·一個星期有七個星期天
·全年都是銷售旺季
·被動銷售變主動銷售
拓客標準動作
·“抓”領袖
·“精”渠道
·“強”洗腦
·“重”形象
·“高”亮相
實踐與理論碰撞
提出問題、解決問題
獲勝組--精銳大波浪
寄語
人生一半是問題，另一半是解決問題
思考解決的方式，就是學習新的開始
